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Merci encore à ceux qui m’ont contacté pour savoir
si nous pouvions nous voir lors du Salon du e-Commerce qui se tient
depuis aujourd’hui à Paris.
J’ai tout simplement décidé de ne pas y aller, que
ce soit en tant qu’exposant ou comme visiteur.
Pourquoi ?
Tout d’abord parce que j’ai été très déçu par les
informations pouvant y être trouvées. Le Salon est une grande foire
avec une surenchère permanente où tout devient Big Data, UX, Commerce
Connecté, DMP… sans rapport avec la réalité des besoins et des
pratiques… si ce n’est celle des fournisseurs de
« solutions ».
Autant il y a 10 ans je pensais que c’était là un problème de maturité du marché, tant du côté des exposants
que des clients, aujourd’hui le problème est clairement
systémique : le Salon du e-Commerce est bien une foire de
bateleurs.
Ensuite parce que nous avons trouvé, avec le Cabinet
HAAS, un format qui nous convient bien mieux pour rencontrer et
échanger, entre professionnels, sur ce que nous pensons être les enjeux réels du
e-commerce et du digital, sur les réponses concrètes à y
apporter. Il s’agit de nos Ateliers Petit Déjeuner mensuels.
Tenez, prenez le prochain qui aura lieu le 22
septembre.
Nous allons passer la matinée à parler du prix de
vente et donc de la rentabilité de l’entreprise.
Voilà un sujet intéressant !
D’autant plus qu’une augmentation de 1%
de ses prix accroît sa marge de 12 % !
Le Prix est vraiment le levier le plus important et
le plus rapide à mettre en œuvre pour accroître ou maintenir sa
rentabilité.
Or les méthodes traditionnelles pour établir un prix
(cost-plus, value-based…) ne fonctionnent plus.
Nous verrons les nouvelles approches pour présenter
le bon prix au bon segment de clientèle, avec des exemples concrets.
Que vous soyez industriel ou revendeur, en B2B ou B2C, ces approches
vous parleront.
Nous verrons par exemple comment l’éditeur
britannique The Economist a accru son panier moyen de 42% en proposant
non pas 2 formats d’abonnement mais 3, comment e-Bay ou le Bon Coin sont nos alliés,
comment hiérarchiser nos offres, comment justifier et contextualiser
son prix, comment sortir d’une vision statique pour aller vers une
approche dynamique de la rentabilité.
Bien sûr, nous étudierons pourquoi Amazon change
ses prix 2,5 millions de fois par jour et si cela peut présenter un
intérêt pour nous.
Pour l’inscription, c’est ici.
Et en cadeau de rentrée j’aurai le plaisir de vous
offrir mon nouvel ouvrage, Quel Prix dans un monde devenu
VUCA ? .
En espérant avoir le plaisir de vous y rencontrer.
Bien à vous,
Jean-Paul Crenn
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