Sollicitez les Z

Les personnes dont l’initiale du nom de famille apparaît à la fin de l’alphabet ont tendance à se décider très vite, voire trop vite, notamment quand ils font des achats sur Internet.

C’est en tout cas ce qui ressort d’un article paru dans le Journal of Consumer Research.

Pourquoi ?

Selon les auteurs de cet article, Kurt Carlson et Jacqueline Conard, ces personnes ont attendu toute leur vie, notamment à l’école, que d’autres choisissent avant eux du fait de la position de leur nom dans l’alphabet.

Devenus adultes ils se « vengent » en cliquant au plus vite.

Détail intéressant qui semble conforter cette théorie: pour les femmes c’est le nom de naissance qui détermine l’impulsivité des achats et non celui d’épouse.

A méditer sur la plage !

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