L’affiliation, vous en êtes satisfait ?
Avec 7% de votre CA, vous pouvez l’être.
D’autant plus que la progression est continue.
Mais avez vous étudié récemment vos statistiques de provenance ?
– Oh!
– Aïe !
76% de vos ventes via l’affiliation proviennent de sites diffusant des codes promo…
– Mais alors, cela veut dire que je paie une com d’affiliation + le code promo.
– En effet
– Et si ça se trouve, j’aurais de toute façon récolté le client, puisqu’il cherchait un code promo pour mon site…
– Le raisonnement se tient…
– Dans ce cas, l’affiliation ne me fait pas gagner tant de CA que ça mais me fait surtout perdre beaucoup de marge nette.
– Vous êtes dans le vrai…
– Mais alors, ça explique pourquoi il y a tant de sites de codes promo dans les Google adwords. D’ailleurs certains ciblent les noms de sites de e-commerce en référencement naturel…
“toute ressemblance avec des personnes ou des situations existantes ou ayant existé n’est pas fortuite. “
C’est peut-être pour cela que notre client ASOS (le plus grand magasin en ligne au Royaume Uni avec une centaine de millions de £) a arrêté brutalement l’affiliation alors qu’elle représentait 30% de leur CA.
Son fondateur, Nick Robertson a même défrayé la chronique du e-commerce britannique en commentant ainsi sa décision de se passer d’affiliation :“(There’ll be) no silly commissions being paid to grubby little people in grubby studios growing income at our expense, getting in the way of genuine sales”.
